Jaką rolę mogą odgrywać biokominki w ofercie salonów kominkowych i firm kominkowych. Jakie są szanse na rozwój sektora kominków zasilanych bioetanolem, a jakie firmy dostrzegają zagrożenia? O to zapytaliśmy firmy oferujące biokominki.
Zebrała Aldona Mazurkiewicz
Magdalena Nawotka, Infire:
W przypadku biokominków zauważamy rosnącą świadomość ekologiczną i wzrost zainteresowania produktami przyjaznymi dla środowiska. Biokominki są bezpieczne i łatwe do zainstalowania, nie ma konieczności podłączenia ich do komina czy instalacji wentylacyjnych, a szeroka gama modeli pozwala dopasować je do różnych stylów wnętrzarskich. Podobnie jest w przypadku tradycyjnych kominków, które występują w różnych formach i kształtach. Obecnie jednak po wprowadzeniu obostrzeń, w mieszkaniach i apartamentach- szczególnie w dużych miastach, gdzie kominki tradycyjne są trudniejsze do zainstalowania, posiadanie kominka tradycyjnego jako źródła ogrzewania, nie wchodzi w grę. Rośnie popularność alternatywnych źródeł ciepła, takich jak pompy ciepła czy ogrzewanie elektryczne. Pojawiają się również zagrożenia ze strony kryzysów ekonomicznych, które mogą mieć w pływ na zdolność konsumentów do inwestowania w kominki i biokominki. Pojawiają się jednak konsumenci, którzy mimo zastosowania w swoich domach nowoczesnych rozwiązań cieplnych, chcą posiadać żywy ogień w swojej przestrzeni. Stąd pomimo pewnych zagrożeń, takich jak: wahające się ceny surowców i kosztów produkcji, perspektywy rozwoju branży biokominków są obiecujące, zwłaszcza w kontekście rosnącej urbanizacji i zapotrzebowania na stylowe rozwiązania grzewcze.
Wprowadzenie biokominków do oferty salonów kominkowych i firm kominkowych może znacząco wzbogacić ich asortyment, zwiększyć atrakcyjność w oczach nowoczesnych i ekologicznie świadomych klientów, a także przyczynić się do wzrostu sprzedaży i zysków. Wielu konsumentów chętnie skorzysta z zakupu ekologicznych biokominków, które występują obecnie w bardzo szerokiej gamie kształtów, kolorów i sposobów montażu i co ważne oferują żywy ogień, który uzupełnia nowoczesne, modne obecne rozwiązania cieplne, takie jak np. ogrzewania gazowe czy pompy ciepła o efekt wizualny. Biokominki odpowiadają na współczesne trendy rynkowe, oferując łatwość instalacji, bezpieczeństwo oraz nowoczesny design bez zapachu, dymu i popiołu.
Dariusz Barylski, Polskie Biokominki:
Warto zauważyć, że w dalszym ciągu mniej niż 50% populacji wie co to jest biokominek i ma świadomość istnienia takiego produktu a nie mają komina lub z różnych innych względów nie chcą kominka na drewno, albo nie mogą jak w przypadku Krakowa takiego posiadać. To wszystko i coraz więcej powstających domów bez kominów są dobrym prognostykiem dla biokominków. Zdecydowanie postrzegam to jako szansę na rozwój biokominków.
Z kolei jako zagrożenie postrzegam samych producentów. Tych, którzy oferują produkt słabej jakości i nie przedstawiają klientom rzetelnej informacji odnośnie bezpieczeństwa użytkowania i obsługi. Takie produkty psują opinię wszystkim biokominkom, a klienci niezadowoleni z urządzenia czasami owszem szukają nowego produkty, który spełni ich oczekiwania, ale też często dzielą się swoją niepochlebną opinią na temat biokominka w Internecie nie podając niestety nazwy produktu ani producenta. To tak jakby mówić, że każdy samochód jest zły, bo w samochodzie X spaliło się sprzęgło. Wśród zagrożeń warto też zauważyć rosnące koszty eksploatacji i materiałów do produkcji biokominków, głównie stali. Co prawda obecnie i ceny stali i łańcuchy dostaw się unormowały, ale czas pandemii koronawirusa pokazał, że może być różnie. Wydłużenie czasu oczekiwania na produkt to też jest element, który może zrażać klienta. Podobnie jak cena bioetanolu, która w ostatnim czasie mocno skacze. Kupujący biokominki często nie mają świadomości co do cen bioetanolu. Myślę, że rzetelna informacja przy sprzedaży biokominków zarówno o kosztach paliwa jak i bezpieczeństwie użytkowania zapobiegła by wielu rozczarowaniom ostatecznego klienta.
Myślę, że biokominki mogą znaleźć się w ofercie zarówno salonów kominkowych jak i salonów z wyposażeniem wnętrz. Wszystko jednak zależy od woli handlowca, który musi poświęcić czas i chęci by poznać produkt, jego możliwości i specyfikę by był w stanie dostarczyć zainteresowanemu klientowi rzetelnej informacji. Niestety z mojego doświadczenia wynika, że sprzedawcy często nie są zainteresowani przekazywaniem wiedzy na temat produktu tylko jego sprzedażą. Jednocześnie takie mamy czasy, że sprawdza się sprzedaż internetowa, bo świat w ostatnich latach bardzo się skurczył, choć oczywiście są klienci którzy chcą produkt przed kupnem dotknąć i zobaczyć.
Zbyszek Gołembiecki, Kratki:
Branża biokominków oferuje wiele nowych możliwości zarówno dla konsumentów, jak i dla właścicieli sklepów kominkowych. Biokominki stanowią szansę na zwiększenie sprzedaży i zysków, otwierając drzwi do nowego segmentu rynku, który do tej pory mógł być trudno dostępny dla tradycyjnych kominków i pieców wolnostojących.
Biokominki są świetnym rozwiązaniem wszędzie tam, gdzie instalacja tradycyjnych kominków na drewno jest niemożliwa, jak w blokach czy apartamentach w budynkach wielorodzinnych. W tych miejscach, gdzie brak odpowiedniej infrastruktury lub przepisy budowlane uniemożliwiają montaż klasycznych kominków, biokominki oferują doskonałą alternatywę. Dzięki temu właściciele salonów kominkowych mają możliwość dotarcia do zupełnie nowej grupy klientów, którzy do tej pory nie mogli cieszyć się blaskiem i ciepłem płomieni w swoim domu. Stanowi to dużą szansę na zwiększenie swoich zysków.
Dla właścicieli sklepów kominkowych biokominki mogą stać się dopełnieniem oferty. Klient, który decyduje się na tradycyjny kominek w salonie, z pewnością doceni możliwość posiadania biokominka w innych pomieszczeniach. Zróżnicowanie naszej oferty biokominków sprawia, że te urządzenia mogą być użytkowane niemal wszędzie: biokominek portalowy świetnie sprawdzi się w sypialni, wiszący będzie stanowił oryginalne uzupełnienie pokoju kąpielowego, z kolei modele wolnostojące stworzą niezapomniany i ciepły nastrój na tarasie lub w ogrodzie. Zatem widzimy, że biokominki to idealne propozycje do „sprzedaży” klientom, którzy cenią sobie atmosferę, jaką tworzy ogień.
Nasza oferta biokominków jest niezwykle bogata – jesteśmy w stanie zaspokoić potrzeby różnych klientów. Od najprostszych modeli po luksusowe, automatyczne biokominki, które oferują najwyższy komfort użytkowania i stanowią prawdziwą ozdobę nawet najbardziej wyszukanych wnętrz. To zróżnicowanie pozwala właścicielom sklepów kominkowych na elastyczne podejście do klienta, dostosowując ofertę do jego indywidualnych potrzeb i oczekiwań.
Ważnym aspektem w kontekście sprzedaży biokominków jest edukacja klientów na temat prawidłowego i bezpiecznego użytkowania. Biokominki, choć łatwe w obsłudze, wymagają odpowiedzialnego podejścia, szczególnie w kontekście stosowania bioetanolu jako paliwa. Tylko prawidłowe użytkowanie zapewnia pełne bezpieczeństwo i satysfakcję z korzystania z tego rodzaju produktu.